¿Qué es un Modelo de Atribución?

El diccionario de publicidad programática y RTB de ONiUP

¿Qué es un Modelo de Atribución?

Definición de Modelo de Atribución:

Un modelo de atribución es un conjunto de reglas para determinar cómo asignar el valor de las ventas y conversiones a los diferentes soportes que intervienen en el proceso de compra. Algunos de ellos son las búsquedas orgánicas (SEO), búsquedas de pago (Adwords), sitios de referencia como blogs o redes sociales, emails o campañas de publicidad display.

Un modelo de atribución sirve para valorar correctamente el ROI (retorno de la inversión) publicitaria que realizamos. Y asignar finalmente mayores recursos a aquellas acciones de comunicación y marketing que mejor funcionen.

Si no se utiliza un modelo de atribución adecuado es posible que sobre valoremos o infravaloremos algunos de los resultados, atribuyendo valores erróneos a los diferentes canales de difusión.

Hay muchos modelos de atribución, pero los más comunes y los utilizados por Google Analytics son:

  • Thelast cookie wins. La última cookie gana.Se cuenta el último click procedente del medio que haya generado la venta. Ignorando los demás anteriores. Es habitual
  • Thefirst cookie wins. La primera cookie gana. Se cuenta el último click procedente del medio que haya generado la venta. Ignorando los demás realizados con posterioridad.
  • Split Comission.El valor de la comisión se reparte entre todas las partes que intervienientes. Asignando a todos los medios que han intervenido en la generación de la venta un parte proporcional del valor de la comisión o importancia. Pudiendo ser, por ejemplo, lineal, establecer un mayor valor a los primeros medios que enviaron la visita que finalmente acabo realizando la compra o personalizado en función del tipo de medio con el que se interactúa.

El seguimiento del viaje que realiza el usuario “user journey” se realiza mediante la implantación de cookies en el navegador del usuario.

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