8 KPIs para mejorar los resultados de tus campañas
Los 8 KPIs más importantes que debes analizar para mejorar los resultados de tus campañas de publicidad.
Medir los resultados de una campaña es indispensable para evaluarla y poder replicar las acciones que están funcionando y por el contrario, optimizar las que están teniendo peores resultados.
Descubre los indicadores que tienes que tener en cuenta para crear campañas que cumplan con tus objetivos, ¡no te lo pierdas!
¿Qué es un KPI?
Los KPIs o Indicadores Claves de Desempeño son métricas que se utilizan específicamente para monitorear y evaluar el éxito de la publicidad y los esfuerzos de marketing digital.
Estos KPIs son un subconjunto de los KPIs de marketing que ayudan a los equipos a optimizar las campañas, administrar las estrategias de marketing y publicidad, organizar los presupuestos y mucho más.
Lo importante de la publicidad es llegar con tus anuncios a la audiencia correcta para obtener un retorno de inversión exitoso para la empresa. ¡Con estos 8 KPIs vas a conseguirlo!
Los 8 KPIs más importantes para medir tus campañas de publicidad
1. Porcentaje de impresiones
Las impresiones son el número de veces que han visto tu anuncio.
¿Qué significa? Es el porcentaje de impresiones, es decir el número de visitas que recibieron tus anuncios en relación con las posibles búsquedas totales del mismo.
La fórmula para calcular el porcentaje de impresiones es la siguiente:
% de Impresiones = Nº total de impresiones recibidas / Nº total de impresiones que podrías haber recibido
Este porcentaje te muestra cómo se compara el rendimiento de tus anuncios frente al de la competencia. Así puedes comprender mejor el potencial de tu campaña y optimizarla.
2. Número de clics
Dentro de las impresiones que ha recibido tu anuncio, es la cantidad de veces que los usuarios han hecho clic sobre él.
Tienes que tener en cuenta que hay ocasiones en las que se producen clics erróneos que pueden deberse a:
- Clics involuntarios si están navegando en un dispositivo móvil o tablet.
- Clics que no llegan a entrar en la página. Esto puede ser consecuencia del tiempo de carga. ¿Cómo puedes ponerle solución? Optimiza tu web comprimiendo las imágenes con esta herramienta.
- Clics efectuados de forma automática por herramientas, robots o softwares. ¡Importante! Esta es una de nuestras principales diferencias con Google Ads. Gracias a nuestras “white list” elaboradas a mano, nos asegurados de que el tráfico a tu web sea 100% seguro.
3. CTR
El porcentaje de clics o CTR es la proporción entre la cantidad de clics a tu sitio web y las impresiones que recibió tu anuncio.
Esta es la fórmula para calcular el CTR:
CTR = Clics / Impresiones
Este KPI te sirve para saber de la cantidad de personas a las que impactaste con tu anuncio, cuántas se interesaron como para hacer clic y en función de los resultados poder mejorar tu campaña.
En este post, te contamos 10 trucos para mejorar el CTR de tus campañas, ¡échale un vistazo!
4. CPC o Coste Por Clic
El Coste Por Clic o CPC es un método de pago de anuncios online en el que solamente se paga cuando el usuario hace clic sobre el anuncio o banner.
CPC medio = Coste total de los clics / Nº de clics
Por ejemplo, imagina que tu anuncio recibe 2 clics: uno por 0,30€ y el otro por 0,50€. Al dividir 0,80€ (el coste total) entre 2 (nº de clics), obtienes un CPC medio de 0,40€.
5. CPM o Coste Por Mil Impresiones
En el método de CPM o Coste Por Mil Impresiones, el anunciante paga cada vez que se visualiza su anuncio, independientemente de si los usuarios hacen clic en él o no. El CPM se centra en valorar cuántas veces se ha visto el anuncio en Internet.
Este KPI es muy útil para campañas de branding en las que el objetivo es darse a conocer y conseguir un alcance masivo. El CPM se calcula de esta manera:
CPM = (Coste de la campaña / Nº de impresiones) x 1000
6. CPL o Coste Por Lead
El CPL o Coste Por Lead es el coste por captar un lead. Es decir, el coste de conseguir los datos de un cliente potencial.
El Coste por Lead es más elevado que el de otros KPIs como el CPC pero ya que consigues datos de gran valor como el nombre, el mail o el número de teléfono del cliente potencial.
CPL = Coste de la campaña / Nº de Lead conseguidos
¡Descubre más sobre el CPL con este vídeo de la Real Academia del Marketing de ONiAd!
7. Tasa de conversión
La Tasa de Conversión es la proporción de conversiones que ha recibido tu anuncio.
La fórmula para calcular la Tasa de Conversión es:
Tasa de conversión= Conversiones / Interacciones
¿Qué son esas interacciones? La cantidad de usuarios que una vez después de hacer clic en tu anuncio, aprovecharon la siguiente llamada a la acción. Por lo tanto, una tasa de conversión alta, indica que tu anuncio y tu landing page están sincronizados.
Por el contrario, si tu CTR es alto pero con una conversión baja, puede indicar que tu landing page no está cumpliendo las expectativas de los clientes potenciales.
8. Roas o Retorno de Inversión Publicitaria
El ROAS o Retorno de Inversión Publicitaria mide el resultado de comparar la cantidad ganada y la cantidad gastada en la campaña. Es decir, mide los ingresos brutos generados por la campaña de publicidad.
La fórmula para calcular el Retorno de Inversión Publicitaria es muy sencilla:
ROAS= (Ingresos / Inversión) x 100
Con esta métrica, puedes conocer el porcentaje ingresado por cada euro invertido en una campaña de publicidad digital. Así, puedes saber si tu campaña de publicidad, ha sido rentable o no.
Herramientas para medir tus KPIs
Estas son los 8 KPIs más importantes que tienes que tener en cuenta para medir los resultados de tus campañas. Como siempre, si tienes cualquier duda o sugerencia, ponte en contacto con nosotros. ¡Te ayudaremos encantados!